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浅谈企业的商业模式及未来走向

2月前181680

企业家或者企业家团队必须具备不断地去迭代升级自己商业模式的能力,形成真正的核心竞争优势。

1、商业模式不是管理模式

一个公司要想做好,应该干一些什么事? 

首先要定一个战略发展目标,比如进入世界五百强或者是成为一个独角兽企业。

战略目标定了以后,怎样去实现?

是通过开发新产品,还是拓展新的区域市场,开拓新的客户群,还是去搞一体化,上游下游都自己做?还是去做多元化?这些都是不同的战略选择。

什么是商业模式?

用一句简单的话说,以企业为中心,从事各种业务活动的利益相关者形成的交易结构,就叫做商业模式。 

按照我们的经验,大多数的企业经营管理者没有商业模式思维,都是产品思维、顾客思维,没有交易结构的思维。在一个公司的商业模式经常要变的时候,商业模式思维越来越重要。

2、低视角制定战略,高视角制定商业模式

每个公司都有一个以自己为中心的生态系统,因为它都有上游、下游、中间的合作伙伴等内外部利益相关方,加在一起实际上就是一个生态系统。

比如旅游行业的携程有很多外部利益相关方,酒店、景区、航空公司等等。站在携程角度,就有一个以它为中心的企业生态系统。艺龙也是类似,但有些外部利益相关方跟携程不一样。

在这个行业还有一个玩家,叫去哪儿,以它为中心也有一堆利益相关方。但是去哪儿和携程、艺龙的商业模式不一样,它是垂直搜索的商业模式。

有了这样的概念之后,看企业可以有几种完全不同的视角:

一个是从下往上看:称为焦点思维。

站在企业的角度,需要决定的是战略。企业需要做的重大决策,对企业发展、创造价值、增长最重要的是战略,也就是选顾客、选产品。  

站在生态系统的角度,需要决定的是商业模式。

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第二个,从上往下看,叫格局思维或者叫顶层思维,是上帝视角。

比如你是一个创业公司,一种办法就是你先弄一个模式,站在自己的角度想出来一个模式,或者抄别人的一个模式,然后去定义顾客、产品,服务。

还有一个办法,就是投胎视角,假定我要投到行业的哪一个生态系统中,或者我造一个新物种,把它设计好,商业模式就确定了。商业模式定了之后,再去看顾客是谁,产品是什么。

商业模式视角跟战略角度不一样,视角不一样,弄出来的物种更具创新意义,而且机会可能会更大。

怎样让自己能够成长更快一些?从三个角度来看怎样构建自己的竞争优势:

第一个,赋能。不但自己做好,还要让利益相关方的能力更强。 

第二个,使能。让利益相关方的生态系统强,成为利益相关方的生态系统中不可或缺的关键角色,帮助做大整个生态系统的价值空间。 

第三个,重构。一个就是帮助你的利益相关方设计商业模式,这时候你的商业模式变了;另一个是为客户的客户设计商业模式,通过这种方式来让自己变成一个新物种,生态系统也变成一个新的生态系统。

同一个行业会有很多不同商业模式在竞争,同一个商业模式跨界到不同的行业去创新,这种趋势是非常重要的。

因此,企业家或者企业家团队必须具备不断地去迭代升级自己商业模式的能力,这是真正的核心竞争优势。

3、未来商业模式走向

商业模式的创新方向或者未来企业商业模式的特点:

第一个是精准定制。根据顾客的需求来销售产品或者设计产品、设计体验,这是数字化时代非常重要的一个特征。 

第二个是杠杆资产。所有的资源能力都有机会成本,所有的利益相关方都有机会成本。要借助你利益相关方的资源能力去更高速更大规模的发展。 

第三个是社交化。社交化是未来的一个很重要的模式趋势,不管公司多大,公司内部之间都应该以社交化的方式来去管理。  

第四个叫即需即供。任何两个利益相关方之间都有一个需和供的关系,把任何一个环节都变成有需就有供,有供就有需。   

第五个,要学会细分利益相关方角色、资源和能力的颗粒度。        

第六个是多样化盈利,就是你的收入应该来源于很多不同的资源领域,来源于很多不同的利益相关方。

|本文来源中欧商业评论&笔记侠

  

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