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创业者应该如何挑选合伙人、搭建团队?

2018-06-1515283

  “三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,一个人的力量或许是有限的,但是多个人团结起来就能释放出意想不到的能量。因此当创业者在依靠自己的力量不能支撑创业项目发展的时候,唯一的办法就是寻找合作伙伴,相互扶持创业。

  很多风险投资家在投资企业的时候提到:选择和成立一个正确的团队就等于完成了80%的工作。很多创业者走上创业之路的原因之一,就是希望掌控并改变自己的命运,不过即便在争夺决定权的过程中失败了,也并不代表输。事实上,只有依靠出色的表现成为团队中不可或缺的角色,才是真正掌控了自己的命运。

  有调查机构在调查中发现,过去的创业者在创业时都是依靠自己的力量打拼天下,而现今在经济领域崛起的第三代企业家,其在创业的过程中更倾向于抱团创业,联合各自的优势组建新公司,做项目。

  在第三代企业家中有90%以上的人都拥有一个3人以上组成的创业团队。因为在创业的时候拥有一个专业性较强、分工明确并且具有明显互补性的创业团队,所以在创业的过程中进展更加顺利,而且在企业成长到一定规模之后,能够有效避免家族企业带来的一些弊端,获得风险投资家的青睐,从而在良好企业制度的指引下走得更远。

  现在几乎所有的创业者都在积极地寻找创业伙伴,其中每一个人关注的重点各有不同,不过他们用成功的实践经验告诉我们,他们在寻找创业伙伴中使用的方法和技巧对每一个创业者来说都具有重要的借鉴意义。

在熟人圈子里寻找合伙人

  合伙人之间能够合作、共事的重要基础和前提就是彼此相互信任、相互尊重,因此创业者在寻找创业合伙人的时候,刚开始可以从自己的熟人圈子里找,包括朋友、同事、亲戚、同学、配偶等。因为是熟人,所以相互之间比较了解,更容易建立信任关系。比如谷歌的创始人拉里•佩奇(Larry Page)和谢尔盖•布林(Sergey Brin ),就是同在斯坦福大学的同学。

  同时还有很多夫妻档共同创业的,这样两人之间既能愉快地共事,又可以一起开心地赚钱。

  黛比非常擅长和喜欢做巧克力曲奇饼干,并且乐意将自己的曲奇饼干分给朋友享用,每一个尝过的人都对她的手艺赞不绝口,而黛比的丈夫兰迪天生就有生意头脑,于是两人一拍即合,决定一起创业。他们成立了实体门店,在优质的产品以及成熟的经营理念之下,他们已经将门店开到了100多家,其品牌在市场上也形成了一定的口碑。

  也有创业者在自己的好友中找到了合伙人,比如贾德•马尔金和尼尔•布卢姆联手创立了JMB Realty,现今这家企业的资产已经达到了200亿美元。两人在大学时候就是室友关系,建立了比较深厚的感情,因此在创业的时候两人更加合拍,共同带领JMB走向了成功。

  那么创业者在寻找创业伙伴的时候应该注意哪些问题呢?

 1.要有明确的合作目标和目的,合伙人之间只有在合作目标和目的上达成共识才能实现更好地合作。

  2.要规划好合作伙伴的职责,明确的职责要求可以让创业者在寻找合作伙伴的时候更加具有目标性。

  3.要严格分配好合作伙伴之间的投入比例以及相应的利润分成,从而让合伙人之间可以保持一种更长久的关系,同时也可以有效避免因利润分配不均而导致的一些问题。

预先设定协议

  尽管合伙人之间的合作都是建立在相互尊重和信任的基础上的,但是不可否认,在创业的过程中总会因为意见分歧而使合伙人之间产生矛盾。因此创业者在寻找合作伙伴的时候也应该具有前瞻性的目光,考虑一些将来可能会发生的事,制订合作伙伴的退出机制。

  因此在创业初期,创业者应该学会“先小人后君子”,对将来可能会发生的矛盾和冲突预先设定好协议,以便在将来更好地解决问题。创业者在与合作伙伴建立创业关系的时候切记对未来的伙伴关系不要过于乐观,应该好好考虑一些比较现实的问题。

好的合作伙伴是怎样炼成的?

  现在很多人在创业的时候始终认为,创业最好就是自己单干,如果要找合作伙伴,将来可能会出现各种预料不到的麻烦,而这些可能存在的问题都将对创业产生直接的影响。最糟糕的结局就是创业的道路还没有走远,创业伙伴之间就已经闹得不可开交,失去了继续前进的信心。

  但是毕竟一个人的力量是有限的,而且合作伙伴之间的关系闹僵的情况也不是绝对都会发生。有了合作伙伴创业者将会有更开阔的思维,能够取长补短,思考得更加细致和周到,同时还可以依靠合作伙伴的力量开拓更多的资源。怎样才能有效发挥创业伙伴的力量和优势,避免创业团队不欢而散呢?其实可以对创业伙伴进行有目标地打造,让其成为创业者在创业道路上的好帮手,图1所示为有效发挥创业伙伴的力量和优势的五大法则。

  图1有效发挥创业伙伴的力量和优势的五大法则

    1.合作而非朋友

  一般情况下,只有具有感情牵扯的人才有机会成为合作伙伴,不管是朋友、同学还是亲戚。总之,一旦双方决定在一起合作创业,首先要保证双方在创业时不会把对方当朋友,因为如果有情感因素在里面,很多事情讨论和商量起来都会很棘手。

  因此在合作的过程中,应该将对方放在对立的位置上,要用严肃谨慎的态度来制订合作协议的条款,提出各种可能出现的问题,双方就这些问题讨论并得出一个最圆满的解决方案,将具体的解决方案写进合作协议的条款中,并将其作为以后解决问题的重要参考。如果有一方违背,就要受到相应的惩罚。

  但是通常情况下,很多人在合作的过程中都做不到铁面无私,结果往往是不欢而散,有的合伙人甚至走上了法庭,依靠法律的权威来解决在合作中出现的问题,虽然这样做能尽可能地获得公平公正,但是真正走到对簿公堂这一步,彼此建立的合作关系也就难以维持下去了。

  2.学会将心比心

  在与合作伙伴建立了合作关系之后,一定要讲求公平公正。所谓的公平就是说要学会设身处地地为他人着想,当你向合作伙伴提出条件的时候,你要学会将心比心,看看如果是你,你能否接受这些条件,如果你自己都不能接受,那就别要求合作伙伴接受,“己所不欲,勿施于人”,这个道理很简单。

  但是很多人都不能做到这一点,因此在合作中常常会因为提出一些苛刻的要求和条件而弄僵合作关系。

  3.吃点小亏没关系

  没有什么事是绝对公平的,虽然现在人都在追求公平,但是这种公平是相对的,在创业者与合作伙伴进行合作的过程中,讲的也是一种相对公平,不可能事事都锱铢必较,只要双方在某些问题上都退一步,那么双方的合作关系将会走得更远。

  如果双方都能让一些利益给对方,那么最终大家肯定都能获得更多的回报。对创业者来说,吃点小亏是为了企业今后能更好地成长。

  4.制定明确的规章制度

  在一起合作创办公司,总会出现各种各样的问题和矛盾,这是无法避免的,解决这些矛盾和问题最有效的办法就是制定明确的规章制度,对合伙人和自己的行为进行约束,同时对问题的解决有重要的参考依据。

  5.及时解决意见分歧

  经验比较丰富的创业者已经认识到,在创业的过程中,不可能所有的问题都与合伙人达成一致,如果不能解决分歧,也就不能进行合作。因此怎样合理地解决分歧就变成了合作的关键点。事实上,在公司中实行控股制不失为一种好办法,当合伙人就某项意见争得不可开交时,控股方有权决定最终的答案。

  好的合作伙伴可以成为创业者创业过程中的好帮手,同时也是支持创业者克服艰难险阻、一步步迈向成功的重要力量。那么对创业者而言,应该怎样挑选合作伙伴呢?图2所示即为挑选创业伙伴的着眼点。

  图2挑选创业伙伴的着眼点

  看脾气性格

  一般一个人的脾气性格在青少年时期就已经定型, 而且在以后也很难改变。人们的行为方式都与自己的性格有着必然的联系。寻找合伙人一起创业时,千万要避开那些容易猜疑、嫉妒、 易怒,并且喜欢斤斤计较的人,同时,那些不喜欢沟通,喜欢将话憋在心里的人也不适合做合作伙伴,试问,对方都不喜欢跟你沟通,两个人怎样建立信任,怎样进行合作呢?

  看兴趣爱好

  在看一个人是否适合做合作伙伴的时候,还要看这个人的兴趣爱好,如果这个人喜欢喝酒和赌博,那么千万不要选他做你的创业伙伴。如果是对男性进行考察,还应了解一下他对异性的看法,好色和爱鬼混的人不适合做合作伙伴。

  看其对事业的理解

  有的人在做事情的时候没有任何目标和想法,只是单纯做事情,这种人进行短期的合作还可以,如果进行长期的合作,在没有任何目标的情况下就创业很可能会让创业者失去创业的方向,而且对未来没有任何规划,也不利于企业的发展。

  看其过去的经历

  一个人所经历的过去是其最宝贵的财富,不管是好的还是坏

  的,都是一种人生的折射,创业者应该多观察其所经历的一些事情,从中看看他们是否有经商的头脑和天赋,能否为公司的成长带来好处。

  从侧面了解一个人的为人

  从正面直接了解一个人看到的可能只是他想呈现给你的一面,要想更真实、全面地了解他,应该走进他的朋友圈, 了解他在朋友中的口碑和印象。此外,创业者还应该从合伙候选人的竞争对手入手, 了解其真正实力。

  从消费习惯看其对钱的态度

  很多人认为,从一个人花钱的习惯上就能看出这个人对金钱的态度, 了解他是怎样挣钱的。 当你发现这个人有大手大脚花钱的习惯时,一定要慎重,挣多少花多少或者是花得比挣得多的人,一定不是合作伙伴的最佳选择。

  看其对家庭的态度

  一个人对家庭的态度能折射出他的道德观,对于一个不懂得关心家庭和爱护家人的人,要慎重选择。不懂得孝顺父母的人一定不要选, 因为不懂得感恩父母和关爱他人的人一定不具备基本的道德素养,而一个人的道德素养是其做事的基本准则,如果连这些都不具备,那么这种人对公司来说,将会带来致命性的危害。

  看其文化修养

  一个人的文化修养决定了这个人有没有做事的决心和毅力。虽然说在选择合作伙伴的时候,合作伙伴的文化水平并不是一个关键性的因素,但是为了能让合作关系更长久,创业者也应该考察合作伙伴的文化素养。可以进行这样的思考:如果不选择与他合作, 自己能否单独完成这件事?是否还有其他的合作伙伴可以选择?

  此外,对于书生气比较重的人也要慎重, 虽然他们有较高的文化修养,但是由于文人气息比较重,缺乏冲劲和爆发性,不利于公司的发展。

    看一个人的综合实力

  除了要考察合作对象的上述特性之外,创业者还应该对其所有的方面综合起来进行评价,看看是否有合作的可能。如果一个人在脾气性格、行为习惯以及交际等方面有所欠缺,创业者就应该对其慎重考虑了。

  选择合适的创业伙伴是创业的第一步,因此创业者应该有足够的耐心和细心来选择自己的最佳拍档。

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