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门店撑不住的13个原因,90%的门店躲不开.....

20天前161558

  1、房租压迫死

有很多做的不错的店铺,前期因为老板的因素做的非常不错,可是经过几年的发展,该地块儿迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东笑眯眯地出现了。

  2、前期不挣钱观念

以为开店就需要养,前期一年就别想挣钱!深信只要开店时间够长,就可以盈利。

面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

不要听那些开店从来没成功过的人的经验。想要登上高峰,至少你要听听那些曾经到过山顶的人他们的经验。

  3、缺乏事先规划

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案例:比如选择做零售,是觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

  4、缺乏行业了解

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由于对行业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫。比如超市行业中高端消费人群,前期必须了解和掌握的消费诉求,决不能忽视开店前的市场调研分析。

  5、定位不明确

定位不明确,给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散,商品品质无法有效改善。服务群体无法得到更好的服务。

  6、选址问题

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选址在开店过程中很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。对于商业集中区的竞争店情况考量,对于居民区入住率的考量。

  7、股权激励不到位

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在人力成本的管控越是紧员工就会越出现问题,薪酬绩效问题是一家门店与企业必须勇敢面对的事情,可能由于股权激励不到位,挫伤了积极性而影响了效益。

  8、合伙人问题

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比如有三个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之有两人属于慢半拍的性格,一人作为主导者,在过程中没有充分引发他们的激情,当经营出现问题时没能及时改善。

所以创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业的。

  9、同业竞争

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竞争店的经营定位、商品结构、员工薪资、服务、会员政策等都要了如指掌,对比要的问题一定要勇于面对,善于解决。竞争不是问题,但是不了解竞争是大问题。

  10、租约到期

由于租约到期,房东不肯续签。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。

很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

  11、只注重眼前利益,商品定价过高或过低

消费者到店消费,商品的价格与质量问题是消费者首先会关注的,合理的商品定价和高质量的商品是吸引“回头客”的不二法宝。

同样,管理者的眼光也应时刻定焦在产品上,因为这是关系到店面经营利润的直接决定因素。拿捏好商品的价格,是经营者必修的一门课程。

  12、决策人对经营现状判断失误

店面经营的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确,其主要包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析,制定并执行重要规章程序等,外行的经营者对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

  13、盲目模仿而死

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想开一家成功的超市,经营者必须要有适合自己店面发展的经营理念。

而现在存在的一个颇为尴尬的事实就是,有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视自身店面的内、外界环境及具体的状况,主观定位,造成供与求的脱节,使店面的经营每况愈下。

来源:超市周刊

  

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    知道了